为了解客户需求达到精准拓客目的，适逢2023年秋季房地产展销会节点，善园·五针项目销售组在潞州区城隍庙开展了为期三天的拓客工作。9月11日，销售经理郭黎根据两组销售拓客后续跟进情况进行总结分析。

郭经理围绕整个销售组拓客工作进行综合分析。首先对两组销售在拓客过程中所遇到客户反馈情况、客户关注重点、产品表达等共同问题逐一分析，结合一周回访数据明确出现的问题和短板，并对问题进行改进和完善。其次针对第一组拓客过程中提出的销售沟通话术问题给予合理充分的建议，重点明确加强客户关系维护点，提倡销售之间应注重信息的共享与流通，同步实现协同化和有效性，提高销售效率。

拓客是地产销售的必要手段，只有通过拓客才能创造更多的价值，通过此次总结工作，销售组明确在拓客工作中要及时做到数据分析和总结以便在未来工作中进行更好的策略执行，从而实现更高效的房地产拓客工作。